我們經(jīng)常性的接購(gòu)買激光切割機(jī)客戶的電話,許多客戶一上來(lái)就問(wèn),你們家激光設(shè)備價(jià)格多少錢一臺(tái)?雖然這種小幅面切割機(jī)成本相對(duì)也低些,但是還是有成本差距,每一個(gè)廠家做出來(lái)的設(shè)備價(jià)格也有所不同,并且質(zhì)量也有區(qū)別,不一定買的設(shè)備價(jià)格貴,就吃虧了,也不一定價(jià)格便宜,買的設(shè)備就好,這是不存在的事情,而往往有些客戶花較少的錢,買回來(lái)的設(shè)備可能花費(fèi)還更多。
我們暫且不說(shuō)其它方面,就以激光管為例,來(lái)簡(jiǎn)單的分析設(shè)備成本的差距。
激光管是作為設(shè)備里面核心配件之一,也屬于一個(gè)耗材,使用到某些時(shí)間以后,就需要更換,這種管對(duì)于技術(shù)要求非常之高,雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上面做管的廠家有成百上千家,但做得好的用一只手都可以數(shù)得過(guò)來(lái);并且有些廠家的管是非常便宜,就以小型激光切割機(jī)為例;市場(chǎng)上面現(xiàn)在使用較多的功率為130W,你知道這個(gè)差距有多大嗎?有些的管,拿貨價(jià)格可能只要一千多塊錢,而有些的管,就需要三五千,價(jià)格差不多翻了兩三倍,按道理來(lái)講,如果一條管賣得這么貴,應(yīng)該沒(méi)有人會(huì)買?。〉∏∠喟?,只要用過(guò)這種管的人,他們都愿意多花點(diǎn)錢,來(lái)買這種管;市場(chǎng)上面這種便宜管,可能用不了三五個(gè)月就不行了,而像這種貴的管,三五年都沒(méi)有問(wèn)題;并且安裝上去,功率強(qiáng)勁速度快。
激光管只是設(shè)備里面的某一部分,有些廠家追求的是質(zhì)量,所以成本就會(huì)貴些;而有些廠家追求的是價(jià)格,哪種配件便宜,就選擇哪一種,時(shí)間久了,客戶心里面都有一桿稱;作為一個(gè)工廠而言,盡可能追求一個(gè)質(zhì)量,把自己的質(zhì)量做好,路才會(huì)長(zhǎng)久。
有些不懂的客戶,就只會(huì)追求價(jià)格便宜,往往在使用過(guò)程中,所花費(fèi)的成本還是更高;激光切割機(jī)價(jià)格是客戶考慮的一方面,但是前提是看設(shè)備配置,價(jià)格應(yīng)該建立在質(zhì)量之上,才能買到稱心的產(chǎn)品。
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